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    這些招商“排頭兵”,與威海一起奔跑

    2019年02月25日 廠房裝修常識 125 views

     春來早爭先,風正好揚帆。節后,全省“擔當作為、狠抓落實”工作動員大會、全市“工作落實攻堅年”動員大會、全市雙招雙引和服務企業突出貢獻者表彰會相繼召開,吹響了沖擊新目標、培育新優勢、實現新突破的號角。

      作為全市“工作落實攻堅年”的重中之重,雙招雙引、服務企業是狠抓落實的切入點,更是攻堅破難的突破口。近日,記者走近雙招雙引戰線里榮獲全市雙招雙引突出貢獻者、服務企業突出貢獻者的“排頭兵”們,傾聽他們“全力以赴抓招引,全心全意為企業”的先進事跡,書寫他們新一年里敢打仗、能打仗、打勝仗的信念勁頭。

    一幅書法作品讓浪潮“心動”

    全市“雙招雙引突出貢獻者”二等功獲得者 李洪偉

    李洪偉在介紹產業政策。資料片

    100個項目

      1994年起進入威海市外商投資服務中心工作,20多年來參與洽談、推進的項目已超過百個,足跡遍布美國、歐洲、日本等國家以及北京、濟南、嘉興等城市。

      浪潮教育培訓學院項目進入公司設立相關事項階段,威海市商務局副局長、黨委委員李洪偉懸著的心也落地了。

      浪潮教育培訓學院項目從洽談到進入實質準備階段,不到半年時間??此埔宦讽槙?,其實背后并不輕松。對于李洪偉來說,是靠一個個細節最終“請”來了項目。

      事情得從去年7月份說起。李洪偉在對接客商時,得知浪潮方面有教育培訓板塊,目前正在物色合適的城市落地。獲悉這一線索后,李洪偉迅速組織招商團隊召開了招商策劃一系列工作。

      在浪潮一帶一路云服務中心項目中,李洪偉已經和浪潮集團負責人有了數十次的溝通、協商。最終,以專業水平和認真態度打動了浪潮集團并落戶。

      依托原有的感情基礎,這次項目洽談能否順利?李洪偉心里很明白,招大商要“談感情”,講誠信,但是基礎是合作共贏,更要講求市場規則。

      “浪潮最感興趣的是什么?我們就緊緊抓住企業的興奮點投之以桃李?!崩詈閭ズ驼猩虉F隊連夜對招商信息進行分析、甄別,集思廣益收集各類可能有用的資料。通過現場勘查、周邊比較分析,招商團隊提出了項目的初步建設選址及政策扶持方案。

      方案整理完成后,李洪偉立刻帶領招商團隊前往濟南,再次登門拜訪“老朋友”,向浪潮集團宣傳推介。

      作為一名“老招商”,李洪偉對項目的優勢分析、政策解讀,自然頭頭是道,專業性毋庸置疑。

      不過,幾次接洽后,項目仍然沒有實質性進展。

      對此,李洪偉并沒有“坐不住”,他在忙著給浪潮一帶一路云服務中心的單身男青年盡職盡責當“紅娘”。他不僅給對方提供照片,還配以文字介紹。

      他忙著的,還有一件事。聽說浪潮集團一名負責人喜歡書法,在書法方面小有成就的李洪偉根據對方的姓名,巧妙地構思了一首藏頭詩。

      浪潮集團內部一名負責人是陜西人,李洪偉利用休息日,跑遍威海大街小巷,為他篩選出3家地道的陜西風味小飯館。

      “高效務實的作風也是重要的投資環境。投資者選地點,同時也在選人。及時回復企業的問題和關切,對招商來講非常重要?!泵鎸λ凶稍儠r,李洪偉一直堅持企業不管提什么問題,都立即查找資料、組織研究,千方百計在第二天回復,為此,他經常加班到深更半夜。

      特別在意客商的問題和關切,最終換來了項目的實質性進展。8月份,浪潮方面提出,要想項目落地,必須得選定一所高標準學校合作。

      李洪偉認真研究浪潮教育培訓學院在其他城市合作的學校標準,對照威海的學校進行篩選。當時正值高溫天氣,李洪偉走遍了全市幾乎所有的大中專院校,學校規模、學科設置、師資配備,他都詳細了解,甚至細致到學生宿舍有沒有配備飲水機,食堂有多少菜品種類,他都一一實地查看。

      去年9月份,浪潮方面負責人來威海選定項目合作學校,近乎完美的考察活動安排,讓浪潮方面感受到了威海招商人員的專業、誠意、貼心。

      浪潮方面,心動了。

      隨后,一切都進入到水到渠成階段,威海如愿“請”進該項目。從下月開始,浪潮方面一批高管、骨干將陸續“空降”威海,投入項目建設工作。

    “和企業永遠在一個頻道上”

    全市“雙招雙引突出貢獻者”二等功獲得者 王飛

    王飛在節假日仍然堅守一線。威海日報記者 王彥博 攝

    10個月

      從接觸到項目注冊落戶,思泰電子引進僅用時10個月。

      “先別忙掛,我協調一下看看?!弊笫帜弥謾C,右手已經撥起了電話號碼……2月11日,春節后的第一個工作日,環翠區商務局副局長王飛有點忙。

      王飛忙著的,是去年落戶環翠區的思泰電子。年前,他陪同思泰電子團隊考察了項目進展情況,企業對廠房裝修提了些意見。這不,假期剛過,一直想著這事的王飛又忙碌起來。

      2月22日的全市雙招雙引和服務企業突出貢獻者表彰會上,王飛接過獎牌,成為了招商引資方面僅有的10名二等功獲得者的一員。

      從2013年在鄉鎮工作起,王飛便一直負責招商引資工作。作為一個“老招商”,工作秘訣在哪里?王飛的回答很簡單:“就是要換位思考,同他們在一個‘頻道’上交流?!?/p>

      2017年秋,一次偶然的機會,王飛從朋友口中聽說了思泰電子正在尋求落地的消息。電子產品環境污染小、技術含量高、發展潛力大,這讓王飛和環翠區一眼就看上了企業。當年11月,稍做準備的王飛便啟程前往思泰電子,找到了企業負責人。

      一方需要項目,一方需要場地,第一次會面格外順利。雙方一拍即合,當即決定開展后續合作??赏躏w前腳剛走,后腳就遇到了問題。

      意向達成后第一個需要考慮的就是項目選址。為盡快投產運營,思泰電子期望能盡量減少前期廠房建設時間,利用閑置廠房自然是最好的選擇。于是,王飛便成了企業的“搜索引擎”,每天忙碌在與各鄉鎮招商人員的溝通交流中,尋找適合公司落地的地塊。

      此后一段時間,王飛前前后后找了好幾處土地,可要么地塊太小,要么又過于空曠,結果都不盡如人意。

      2018年2月,轉機來了。王飛所在的企業家微信群中,區內有家企業因為資金鏈問題,正好有一部分閑置廠房需要交易。于是,王飛又開始給兩家企業“牽線搭橋”。

      雖然兩家企業之間交流順利,可做“鄰居”卻并不容易。那段時間,打電話“嘮家?!背闪送躏w的固定工作。只要從電話中打聽到雙方的分歧,王飛便從中協調解決。終于,同年6月,雙方商定了所有細節,企業正式注冊落戶張村鎮。

      大半年時間,“生米”終于煮成“熟飯”,可王飛的工作還并未結束。

      從企業注冊后的那天起,他又成為企業的“客服專員”。落地之后,他就陪著思泰電子負責人實地考察了兩三趟,電話更是數不勝數。廠房怎么改、外圍建筑怎么安排,自己都要幫著企業參謀。有人說他“管”得有點多,可他總會回答:“我們和企業是合作伙伴,既然伙伴要求了,自己就得抓緊?!?/p>

      “我們做招商的,一定要站在企業角度想問題,才能真正做好工作?!蓖躏w說,不管是“搜索引擎”、還是“客服專員”,工作的目標是相同的——那就是將企業引來威海、留在威海,全心全意為企業服務好。

      從接觸到現在一年多時間,王飛一直奔波在思泰電子項目的第一線。按照計劃,企業7月份即將投產,年底預計收入可超過一千萬元,成為推動全市高新技術產業發展的一份力量。眼下,各項工作正在有條不紊進行,可王飛的下一個“服務目標”早已更新——

      這兩天,他正在同日本某服裝項目洽談合作事宜。沖擊新目標、培育新優勢、實現新突破,在這個“工作落實攻堅年”,王飛已經馬不停蹄。

    “新兵尖子”的三張“活地圖”

    全市“雙招雙引突出貢獻者”二等功獲得者 林鵬濤

    林鵬濤準備到外地招商。威海日報記者 楊正 攝

    50個城市

      兩年時間,先后外出招商40多次,跑過12個省、50多個城市,接觸投資商項目100多人次,引進項目14個。

      2月22日,在全市雙招雙引和服務企業突出貢獻者表彰會上,全市“老招商”“排頭兵”“急先鋒”云集。

      僅有10位獲獎者的招商引資二等功名單里,卻出現了一位年僅32歲,從事招商引資工作剛兩年的“新兵”——文登區外商投資服務中心外資企業服務部副主任林鵬濤。

      頒獎時,林鵬濤臉上的笑容有點僵,“臉上麻沙沙的,咋就感覺這證有千斤重?!睍?,他把證書往包里塞好,馬上去趕飛蘇州的航班。

      身高1米93、利落的西裝、一臉陽光燦爛……再見林鵬濤,是兩天后的上午,從蘇州回來不到24小時,他又在準備出差南京。這一去,又是4天。

      不光是個“新兵”,林鵬濤還“跨界”了。林鵬濤之前是一名專業運動員,后留校在山東體育學院,用他自己的話說:“干招商真是純屬巧合?!?/p>

      2016年,回鄉發展的林鵬濤掛職到招商部門。剛接觸招商引資,就有不俗表現,通過大學時積攢的遍及全國的人脈關系,先后幫助引進文登軍華機械有限公司等4個項目。

      掛職還沒完,林鵬濤就被調到文登區商務局,正式成了一名招商引資“新兵”。

      一次聚會上,林鵬濤聯系上一位中國電子信息產業集團的中層管理者。之后,他以每兩天一個電話的問候緊盯中電子集團及下屬的中國長城集團。

      兩次對接失敗后,林鵬濤還是不放棄,多次陪同區主要領導登門拜訪,最終引來投資8000萬元的自主可控新城市治理項目,并與中電子達成建設服務器終端產業園協議。

      如果說雙招雙引是一場沒有硝煙的戰爭,那么林鵬濤就是戰役打響前做足情況偵察的“情報兵”。他的腦子里永遠印著三張“活地圖”:一張以真誠待人“畫”出的全國人脈圖;一張每周用腳步更新的項目用地圖;一張時刻關注的項目投資意向圖。

      今年1月份,中國高科集團海外部總經理孫忠饒領著英國技能中心副主任馬良博士來文登區考察。孫忠饒打趣林鵬濤道:“我其實也挺忙的,你動不動就一個微信、一個電話的!唉,真是被你感動了,不來文登看看,真對不住這個小兄弟!”

      先后外出招商40多次,跑過12個省、50多個城市,接觸投資商項目100多人次,引進項目14個?!拔抑皇菈K‘敲門磚’,我的身后是一支強大的招商部隊!”林鵬濤說,自己這么拼是因為也被“老招商”們感染著:文登區主要領導為趕時間沒少坐綠皮車,有的領導受傷了就帶著針和藥出差……

      去年,林鵬濤所在的招商團隊曾兩天跑了三個省,吃住全在航站樓。剛下回家的飛機,手機又蹦出了晚上7點赴北京洽談項目的短信,留給家里的時間不到兩個小時。

      “新兵蛋子”成長為“新兵尖子”。林鵬濤總拿做運動員時的拼搏精神說事:“在一場體育賽事里,不得第一就等于零,能做的就是拼盡全力?!?/p>

      但上一場拿第一,不代表這一場還能拿。新的一年,雙招雙引“新兵”林鵬濤將繼續向前沖?!案烧猩?,往小里說,是做有意義的事,往大里說,就是希望威海的明天會更好!”下午四點,收拾好行裝的林鵬濤,再次啟程!

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